Fractional Manager per PMI industriali

Ho affiancato un'azienda operante nel settore degli impianti tecnologici complessi in un percorso di evoluzione dell'area vendite e marketing, con un obiettivo chiaro: rendere la crescita commerciale strutturata, governabile e sostenibile nel tempo. Ristrutturazione dell'organizzazione e dei processi commerciali Sono intervenuto sulla riorganizzazione dei processi e dell'assetto commerciale, ridefinendo ruoli e responsabilità in funzione delle inclinazioni dei singoli e delle necessità organizzative, agendo sul campo con le persone e sulle persone, migliorando il commitment della struttura e l'efficienza dell'organizzazione. L'intervento ha avuto come focus l'intera filiera commerciale, dalla identificazione dell'opportunità, al monitoraggio quotidiano dell'efficacia operativa, fino alla costruzione dell'offerta, con particolare attenzione a: • Qualificazione delle opportunità e gestione delle priorità • Coordinamento tra direzione commerciale, ufficio gare e ufficio preventivi • Introduzione di metodi di lavoro condivisi e di governo operativo su tempi, priorità e responsabilità Il risultato è stato un processo più chiaro, meno reattivo e maggiormente orientato al valore. Strategia commerciale e implementazione operativa Ho contribuito alla definizione del piano strategico commerciale triennale, assumendone successivamente la responsabilità della sua implementazione, traducendo la strategia in obiettivi tattici, monitorandone l'esecuzione e introducendo azioni correttive rapide. Sviluppo del team e selezione delle risorse Ho coordinato e supportato la rete commerciale interna ed esterna, curando la selezione e l'inserimento di nuove risorse, sia interne sia esterne (agenti e segnalatori), e affiancando il team operativamente nelle attività più complesse. Il coaching operativo, con affiancamenti strutturati e momenti periodici di allineamento, è stato parte integrante del mio intervento. Vendite, marketing e funzioni aziendali allineate In parallelo ho guidato la definizione di un piano di marketing triennale coerente con il piano strategico commerciale, curandone la messa a terra e la supervisione delle attività operative. Ho inoltre svolto un ruolo di interfaccia e coordinamento tra vendite, marketing, operations e funzioni tecniche, per garantire fattibilità, coerenza e qualità dell'offerta. Parte del percorso ha riguardato l'introduzione di un processo CRM, finalizzato a migliorare visibilità sulla pipeline, qualità dei dati e capacità decisionale.

Ho accompagnato una storica azienda manifatturiera in un percorso di evoluzione interna, con un obiettivo chiaro: rafforzare la leadership delle figure chiave e rendere i processi HR autonomi e sostenibili. Coaching strategico per la nuova generazione Ho supportato un giovane manager con un percorso personalizzato mirato a: • Potenziare le competenze relazionali e di leadership • Sviluppare metodo e capacità organizzativa • Rafforzare la consapevolezza del ruolo e la guida del team Il risultato: un professionista più maturo, capace di gestire progetti complessi e assumere maggiori responsabilità. Un HR più forte, più autonomo Parallelamente, ho introdotto un metodo che ha reso l'azienda autonoma nel recruiting, generando benefici immediati: • Riduzione dei costi di selezione • Inserimento di profili più in linea con cultura e obiettivi • Aggiornamento del sistema premiante per aumentare engagement e commitment Ho inoltre contribuito alla definizione della strategia complessiva e del posizionamento di marketing, allineando visione e operatività. Il valore della crescita interna Ogni intervento mette al centro le persone: quando competenze, metodo e consapevolezza crescono, anche l'organizzazione diventa più solida, autonoma e orientata ai risultati.