Temporary o Fractional
Nel Temporary o Fractional Management assumo un ruolo e una responsabilità precisi dentro l'azienda, a tempo pieno o parziale.
Advisory Strategica per PMI industriali
Al tuo fianco quando conta: nelle decisioni importanti e, quando serve, sul campo con clienti, candidati, fornitori e stakeholder vari.
Cos'è l'Advisory strategica
L'Advisory strategica è l'affiancamento all'imprenditore nelle scelte che fanno la differenza in azienda: strategia, organizzazione, sviluppo commerciale e risorse umane.
Supporto la direzione nelle decisioni e, se necessario, anche sul campo, guardando all'azienda nel suo insieme e non alle singole funzioni.
Porto uno sguardo esterno, non condizionato da consuetudini e da equilibri interni.
Lavoro con PMI industriali del Veneto e del Nord Italia.
Quando serve
L'Advisory è utile nei momenti in cui una decisione importante richiede esperienza, confronto e una visione esterna.
Per esempio:
- una fase difficile da superare con lucidità, serenità e metodo;
- un'azienda cresciuta più rapidamente della propria organizzazione, con colli di bottiglia e funzioni che non comunicano in modo efficace;
- una scelta strategica da valutare, come l'ingresso in un nuovo mercato o una riorganizzazione;
- un'assunzione chiave, dove identificare la persona giusta è determinante;
- un contratto critico con un cliente, un fornitore o una persona chiave da impostare o rivedere;
- un nuovo progetto di cui valutare la fattibilità prima di impegnare risorse;
- un management team da far crescere, perché decisioni e responsabilità non debbano passare sempre dall'imprenditore.
Cosa faccio concretamente
Ad esempio:
Strategia e sviluppo commerciale
Definiamo insieme mercati, clienti e priorità commerciali, ne seguo l'attuazione e ne monitoro i risultati.
Organizzazione ed efficienza operativa
Individuo colli di bottiglia e inefficienze fra le diverse funzioni e aiuto l'azienda a eliminarli.
Governance e responsabilità
Aiuto l'imprenditore a definire ruoli e responsabilità e a impostare criteri decisionali, evitando che ogni scelta debba passare sempre dal vertice.
Selezione e assunzioni
Supporto l'imprenditore nella scelta delle persone e, quando utile, partecipo ai colloqui con i candidati.
Negoziazione e accordi
Affianco l'imprenditore nella preparazione e nella gestione di accordi e negoziazioni importanti con clienti, fornitori e persone chiave, portando una lettura commerciale e manageriale.
Sviluppo del management team
Accompagno i responsabili nelle decisioni e nella gestione, per aumentarne autonomia e responsabilità.
Advisory, Temporary o Fractional: quale serve?
Advisory
Nell'Advisory affianco invece l'imprenditore nelle decisioni e nei passaggi che richiedono esperienza, confronto e visione trasversale, senza necessariamente assumere la gestione di una funzione aziendale.
La scelta tra i due modelli di intervento dipende quindi da ciò che serve all'azienda:
un manager che assuma un ruolo e una responsabilità operativa
oppure un interlocutore esperto che supporti l'imprenditore con competenza nei momenti e nelle decisioni importanti.
Come si svolge l'affiancamento
Primo incontro
Gratuito, online o in azienda. Ci conosciamo, analizziamo la situazione e verifichiamo se l'Advisory è la modalità corretta di intervento.
Temi e intensità dell'intervento
Definiamo insieme le priorità del progetto e con quale frequenza incontrarci, in funzione delle esigenze dell'azienda.
Affiancamento
Si svolge con incontri in azienda e a distanza, e con il confronto telefonico quando serve.
Nei momenti decisivi preparo con l'imprenditore gli incontri più importanti e, quando utile, vi partecipo direttamente.
Durata
L'affiancamento dura quanto serve. La durata e la frequenza si adattano alle esigenze dell'azienda e possono cambiare nel tempo, senza vincoli di alcun tipo. Intervengo solo quando serve e quando posso portare un contributo reale.
Due casi reali
In corsoLavorazioni meccaniche di precisione, Padova
Rientro nel mercato aeronautico
Affianco l'impresa nello sviluppo commerciale estero e nel rientro nel mercato aeronautico, intervenendo anche su organizzazione e risorse umane. L'incarico è tuttora in corso.
Durata: un annoAzienda olandese, grossista di prodotti tecnici per l'acquariologia
Fattibilità di una filiale commerciale in Italia
L'attività, durata un anno, ha permesso di analizzare il progetto di costituzione di una filiale in Italia e di verificarne concretamente le condizioni di sviluppo. L'analisi ha fatto emergere che mancavano le condizioni logistiche per proseguire e il progetto è stato quindi chiuso.
Domande frequenti
Quanto costa l'Advisory?
A differenza degli incarichi Temporary e Fractional, di norma a giornata, il preventivo dell'Advisory è altamente personalizzato: dipende dall'impegno richiesto e dalla durata dell'affiancamento. L'offerta viene costruita sul caso specifico solo dopo un primo incontro gratuito di conoscenza e di definizione degli obiettivi e delle necessità.
Ti occupi anche di finanza?
No: acquisizioni, rapporti con le banche e accesso al credito non sono il mio campo. Mi occupo di mercato, persone, organizzazione, processi.
Si può passare dall'Advisory a un incarico Temporary o Fractional?
Sì. Se durante l'affiancamento emerge la necessità di assumere un ruolo e una responsabilità precisi all'interno dell'azienda, è possibile valutare il passaggio a un incarico Temporary o Fractional.
In quali zone lavori?
Lavoro con PMI industriali del Veneto e del Nord Italia. Molti incontri si possono svolgere anche a distanza, ma per una maggiore efficacia consiglio sempre una presenza periodica in azienda.
Interessato all'Advisory Strategica per PMI industriali?
Parliamo del tuo progetto. Contattami direttamente per discutere come questo servizio può supportare la tua azienda.
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